Vertriebsmanagement

Das Vertriebsmanagement ist dafür verantwortlich, daß das Sortiment über den Handel oder direkt die Endabnehmer im Inland und im Ausland (Export) erreicht. In der Praxis ist die Verkaufsleitung (VL) meist auch für die Preis-Politik und für Inkassofragen verantwortlich.

Im Fach Vertriebsmanagement wurden das Wissen vermittelt um aus der Sicht der Inlands- und des Auslandsgeschäfts folgende Probleme wissenschaftlich anzugehen und praktisch zu lösen: Akquisition und Verkauf, Rationalisierung der Vertriebsabteilung, Preissystemgestaltung, Kundendienstleistungsstrategien, Methoden der optimalen Organisation und Führung eines großen Verkaufsapparates, Methoden der Verkäuferschulung, Messen gestalten, das Geschäft mit dem Einzelhandel und viel spezielles know how für das Exportgeschäft.